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成都房产项目示范区(售楼部)盛大开放仪式活动策划方案

时间:2019-01-23 11:31:30

 

 

 

 

 

 

 

 

 

活动目的(效果预期):

1、建立品牌认知度,让购房者轻松选房。 

2、通过开盘活动集中放量,将前期意向客户转化为现实购买力 。 

3、现场销售氛围的营造,提高现场楼盘销售业绩,提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气,在保证最大限度成交量的同时,通过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑。

5、项目的宣传造势,扩大项目知名度,扩大市场影响力,较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。

开盘内容组成:

销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动

1、8:30-9:00领导嘉宾到场,由礼仪人员引领为其佩带胸花,并引领至休息区休息。

2、9:00-9:05外场大鼓热场,9点锣鼓准时响起,由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐,准备正式开始。

3、9:05-9:10主持人致辞,开场音乐响起,主持人上台介绍活动主题、内容,并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。

4、9:10-9:15公司领导致辞,主持人邀请政府领导上台讲话,由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。

5、9:15-9:25明星上场,主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。

6、9:25-9:30剪彩仪式,主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩,礼仪引导剪彩嘉宾上台,由领导用剪刀剪断花球之间的红绸,与此同时,礼炮齐鸣,烟花四起。

7、9:30-9:35舞狮表演,舞狮上台表演。

8、9:35-9:40点睛,纳福,舞狮表演后,两头祥狮卧于舞台中间,此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后,完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福:当祥狮在采到青后,从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅,这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前,纳福结束)。

9、9:40-10:00明星现场互动,邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。

10、10:00开盘仪式结束,主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。

11、10:00-12:00节目表演,电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

12、12:00-01:00午餐,背景音乐播放。

13、01:00-15:30节目表演,歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

14、15:30背景音乐播放。

楼盘开盘活动策划思路    

策划思路:强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放,通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动,充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来,让客户更具信心,更满意地购买公园壹号的房子,使之达到最大化的成交量,为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

活动概述:

活动主题:成都XXXXX一期开盘活动;活动时间:2015年X月X日

参加人员:诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾

活动形式:开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

主 办:四川XXXX房地产开发有限公司

前期准备工作  

为保证开盘活动的有序开展,在开盘前一日,准备工作必须完备,各种因素考虑周全,以期达到最佳效果。以下相关设施需落实到位,对整个流程进行完整性检查。

1、整体工作以销售开盘当天工作为重心,采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式,其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)

3、其他准备工作,如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅 10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流,做到奠基仪式当天分工有序。

4、挑选出适合本次活动主持人,要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道,主持开盘活动仪式。

5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分,方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气情况,准备雨具。

相关人员工作分工  

1、工作人员各就各位,相关领导到迎接贵宾,保证贵宾车队行驶安全;礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。

2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位的检查,以及总体指挥系统的检查;各岗位人员熟悉操作本岗流程,等待开盘。停车场区域保安组织客户停车,由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。

3、举行开盘仪式,由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。

4、开始按流程进行客户选房,客户在等候区等待时,安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。

5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护,负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中,在干果摆台处摆放干果、饮料等。(随时注意食品存量,不足时应及时补充。)

6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动 。

7、午餐发放及活动流程跟进,在发放过程中,由保安协同向现场参观客户进行发放,注意秩序的维护。预留工作人员的午餐,并向各个岗位的工作人员发放,工作人员可进行轮流用午餐。根据天气情况,若下雨,需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱,向离开的客户收回伞。

促销活动 优惠政策  

用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场,在充分消化客户的前提下,运用价格策略于实行价格上涨,实为有升暗降,以促进销售。为使客户更加满意,让开盘顺工作利进行,优惠细则如下。

 

1、针对前期已排号认筹客户:给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。

2、未排号客户(新客户):按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。

3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠

4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。

5、售房现场开展抓金币活动,所抓金币总面值可以直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户,每户限抓两次)

楼盘开盘活动会场布置  

整个活动现场将分为五大区域,舞台区、汽车展示区、选房等候区选房区以及专为明星现场活动而设置的明星通道。入口处布置红色地毯、升空气球 ;外场等候区布置滕椅、备用塑料凳、遮荫棚、条桌、餐台桌、舞台、舞台背景、导视水牌、音响设备、剪彩用品(花柱)、桌牌、礼炮、冷烟花、展示喷绘(认购流程)、销控表、鲜花拱门、花柱、矿泉水、糕点水果、午餐安排、明星通道喷绘、展示汽车、隔离带。

 

1、舞台区该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。

2、主舞台:舞台+红色地毯(8m *5m)舞台背景绗架喷绘(8m * 4m)礼炮+冷烟花(8套)舞台鲜花装饰若干、剪彩花球(6套)、音响及话筒(3套) 贵宾区:白色桌布条桌(10张)宴会椅(20把)、桌牌(10个)盆花装饰(6盆)警示隔离带(20根)导视牌(1个)。

3、观众区:藤椅 (500张)。

4、锣鼓表演区:鼓队(11-22人)。

1、汽车展示区由汽车公司提供专属车系进行现场展示。

2、汽车展示:展示汽车(4~5辆)红地毯(100平米)易拉宝展架(5个)车模(5人)警示隔离带(20根)导视牌(2个)

 

1、选房等候区为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。

2、等候区:玻璃园桌(15张)+藤椅(60张)+价格公式及展示喷绘(6m*3m)

3、等候区入口:导视牌(1个)+警示隔离带(15根)

4、选房区通道:红色地毯(100平米)

5、餐台:导视牌(1个)+餐台(2张)+糕点饮料餐具(500份)遮阳蓬(1套)

     

1、选房区为客户现场选房以及转定下单的工作区域。

2、选房区入口:鲜花拱门(1坐)+导视牌(1个)

3、选房区:房源销控表(5m*3m)、导视牌(洗手间)1个

4、签约区:条桌(10张)、藤椅(20张)、桌牌(6个)、导视牌(1个)

5、选房出口区:导视牌(1个)

活动策划攻略